La empresa pampeana, radicada en General Pico, concretó su primera exportación a Paraguay luego de participar del programa Desafío Exportador Pampeano, impulsado por la Agencia I-COMEX La Pampa. El acompañamiento permitió identificar mercados con potencial, mejorar su estrategia comercial y transformar una oportunidad en una operación concreta.
La empresa pampeana Maxepa SRL, dedicada a la fabricación de soluciones para el almacenamiento y transporte de líquidos, logró concretar su primera exportación a Paraguay, en el marco del trabajo realizado junto al programa Desafío Exportador Pampeano, que lleva adelante la Agencia I-COMEX La Pampa.
La apertura de este nuevo destino representa un paso importante dentro de la estrategia de internacionalización de la firma, que busca diversificar sus mercados y ampliar la presencia de productos fabricados en la provincia en distintos países de la región.
El proceso comenzó con una etapa de diagnóstico en la que se analizaron las capacidades de la empresa, sus productos y las posibilidades de inserción en mercados internacionales. A partir de ese trabajo también se implementaron mejoras vinculadas con la comunicación y promoción digital, entre ellas la adaptación del sitio web para llegar de manera más efectiva a potenciales clientes del exterior.
Los resultados no tardaron en aparecer. Poco tiempo después de implementar las recomendaciones, una empresa importadora de Paraguay se contactó con Maxepa para solicitar una cotización. Luego de intercambiar información técnica, fotografías y características de los productos, la operación fue confirmada.
El desafío fue entonces responder con rapidez a la demanda. La firma pampeana logró fabricar 30 tanques en apenas 14 días, para posteriormente avanzar en la coordinación de la logística y concretar el envío hacia Paraguay.
“Comenzó con una serie de mejoras recomendadas durante la primera etapa del programa, que es de diagnóstico. Entre ellas estuvo la incorporación de una sección específica de adaptación del sitio web de la empresa a los mercados del exterior y acciones de promoción digital”, explicó Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa SRL, a la Agencia Provincial de Noticias.
El empresario destacó además que, una vez recibido el contacto desde Paraguay, el proceso avanzó rápidamente. “Tras intercambiar información técnica, fotografías y características de los productos, la operación fue confirmada y la empresa logró fabricar los 30 tanques en 14 días”, señaló.
Del diagnóstico a una exportación concreta
Durante el proceso de asistencia, Maxepa trabajó junto a la consultora en Comercio Internacional Valeria Santella, quien acompañó a la empresa en el análisis de mercados y en la definición de una estrategia orientada a identificar oportunidades comerciales.
Paraguay fue uno de los destinos priorizados a partir del estudio realizado y, dentro del período de acompañamiento, la empresa consiguió transformar ese análisis en su primera operación comercial hacia ese país.
El trabajo también incluyó la coordinación de aspectos logísticos y el seguimiento posterior a la venta. Desde Maxepa señalaron que la respuesta del cliente paraguayo fue satisfactoria, lo que constituye un antecedente favorable para consolidar la presencia de la firma en ese mercado.
Para Llodrá, el acompañamiento técnico fue fundamental para comprender mejor las posibilidades de los productos de la empresa y detectar oportunidades concretas en el exterior.
En ese sentido, Eugenia Paturlanne, gerenta de Comercio Exterior de la Agencia I-COMEX La Pampa, destacó el resultado alcanzado por la firma y remarcó la importancia de contar con una planificación previa.
“Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord”, sostuvo.
La funcionaria señaló que cada nueva experiencia exportadora de una PyME pampeana demuestra que la combinación entre visión empresarial y herramientas técnicas permite mejorar las posibilidades de competir en los mercados regionales.
“Cada nuevo mercado que abre una PyME pampeana confirma que, cuando la visión exportadora se combina con herramientas técnicas precisas, La Pampa tiene la capacidad y la agilidad para competir en la región”, agregó Paturlanne.
Uruguay y Brasil, en el horizonte
La apertura del mercado paraguayo no constituye el punto final del proceso para Maxepa, sino un nuevo impulso para continuar profundizando su estrategia de internacionalización.
Entre los destinos identificados como potencialmente atractivos aparece Uruguay, mientras que Brasil también forma parte del horizonte de posibilidades, aunque en este último caso la empresa reconoce que deberá afrontar un escenario de mayor competencia.
El próximo desafío estará relacionado con la participación en ferias y misiones comerciales internacionales. La empresa busca prepararse adecuadamente antes de dar ese paso, con una estrategia que le permita aprovechar esos espacios para generar contactos y detectar oportunidades concretas de negocios.
“El siguiente paso que tengo que analizar es el tema de las ferias internacionales. Nunca fui a una y tal vez pueda anotarme a futuro, pero quiero estar bien preparado, no ir solamente a mostrar el producto, sino con una idea y una presentación acorde a lo que se necesita”, explicó Llodrá.
Por su parte, Santella remarcó que la internacionalización debe entenderse como un proceso progresivo, que requiere planificación y el desarrollo de distintas etapas.
“La internacionalización es un proceso que requiere desarrollar e integrar distintas etapas: desde el diagnóstico y la selección de mercados hasta la definición de estrategias traducidas en acciones concretas”, explicó la consultora.
En ese marco, señaló que Maxepa pudo implementar las recomendaciones iniciales, responder con rapidez ante una oportunidad comercial y convertirla en una exportación efectiva. El objetivo ahora será consolidar la presencia en Paraguay y avanzar hacia nuevos mercados mediante una hoja de ruta definida.
Más de dos décadas produciendo desde General Pico
Maxepa nació en General Pico y cuenta con más de 20 años de trayectoria en el desarrollo de soluciones para el almacenamiento y transporte de líquidos mediante tecnología de rotomoldeo.
A lo largo de su trayectoria, la empresa logró posicionarse en el mercado nacional y actualmente abastece a transportistas, productores agropecuarios e industrias de distintos puntos del país, mediante distribuidores y venta directa, con asesoramiento técnico personalizado.
La firma ya contaba con experiencia internacional. Desde hace aproximadamente seis años exporta sus productos a Chile, mercado en el que logró consolidarse y donde actualmente dispone de un representante oficial.
Sobre esa base, la empresa comenzó a buscar nuevos destinos para reducir la dependencia de un único mercado externo y ampliar las oportunidades comerciales.
La llegada a Paraguay constituye así un nuevo capítulo en ese proceso y demuestra el potencial de las PyMEs pampeanas para insertarse en mercados internacionales cuando cuentan con planificación, acompañamiento profesional y capacidad de respuesta.
Desde el Gobierno provincial, las políticas de promoción de exportaciones forman parte de una estrategia orientada a fortalecer el perfil productivo de La Pampa y generar nuevas oportunidades para las empresas locales. El objetivo está contemplado dentro del Plan de Desarrollo Económico y Productivo 2026-2030, impulsado por el gobernador Sergio Ziliotto.
El caso de Maxepa se presenta como un ejemplo concreto de ese camino: una empresa que comenzó con un diagnóstico, identificó un mercado con potencial, adaptó sus herramientas comerciales y, en un corto período, logró convertir ese trabajo en una exportación real. El desafío ahora será consolidar el vínculo con Paraguay y utilizar esa experiencia como plataforma para continuar creciendo en otros mercados de la región.